在东南亚卖得最好的手机不是iPhone而是它,背后是这位潮汕青年在布局

在东南亚卖得最好的手机不是iPhone而是它,背后是这位潮汕青年在布局

时光荏苒,创业之路漫漫,回首往事不经感慨万分。2004年,庄晓丰离开潮汕老家,前往广州中山大学求学。2008年,北京奥运会成功举办,神舟七号腾飞升空,中国再次成为全球的焦点,大湾区的发展机遇让有志青年目眩神迷,蜂拥到中国南海淘金。

刚刚走出校园的庄晓丰已经敏锐嗅到智能制造时代的到来,在其他同学一致以高薪稳定工作为目标时,他却义无反顾投身奔向珠三角之地的另一隅——摇曳生辉的深圳经济特区。

庄晓丰人生中的第一份工作,由美国的上市公司环球资源捎来的offer开启,这个对接国内供应商与海外买家的知名国际贸易平台,是他最初接触海外贸易的经历。

或许是出于潮汕人骨子里喜欢做生意和创业的天性,庄晓丰初出茅庐才一年,已经跃跃欲试地想要做点自己的小生意。当时手机是出海贸易的第一波热潮,秉着异于许多同龄人的勇敢,他迎头赶上并抓住这波大浪,和朋友一起创业成立了领歌集团的前身欧特达实业。

市场风平浪静的海面下永远是暗流涌动,危机四伏,短暂的繁荣过后,华尔街金融海啸袭来,大批创业者梦碎深圳湾,市场满目疮痍,一片萧条。庄晓丰意外地在当时动乱的市场中存活了下来,究其原因,除了深圳这块创业环境和开放政策都包容友好的土地给予了很大的助力,更重要的缘由是,他有着典型实干家的个性,不盲目求大,在中国智能机正在兴起的阶段,没有一上来就大张旗鼓搞手机研发,而是找准自己的定位,坚定地走向海外贸易的市场方向。结果证明,这一选择再次体现其天才预见,当初所有反对的朋友都竖起大拇指。

在公众认为他已经功成名就的时候,庄晓丰却告诉自己征途才刚刚开始。2017年,庄晓丰斥资6亿元人民币在四川宜宾投资建立10万平LEAGOO领歌智谷产业园,致力于智能终端产品的生产及智能家居、智慧城市全套解决方案的研发,“一步步稳扎稳打去做,坚持实干创未来。”

深谙创业的高风险,领歌走的是充分准备谨慎前行的步伐,庄晓丰依照自己的实力做了相应分量的盘子,“主要是要适合自己,毕竟现在的创业者活着很重要。”

身处在被称为创业者沃土的深圳,庄晓丰心里明白,这里有三百多万家企业,平均四五个人就有一个人是老板,而真正做成功的人少之又少。

创业者在奋斗过程中如何去寻找自己的差异化路线,以及通过资源整合实现资源目标,我觉得这是一个核心要素。

——庄晓丰

创业的领歌仍然针对的是海外市场,他花费了大功夫做海外的市场调研和经验积累,这也成为了品牌核心优势——本土化的稳健势能基础。“虽然不像华为OPPO这些大头掌握着这么多的发明和核心技术,但我们在差异化细节方面做得比他们更好一些。”他对于这个优势不无自信地说道。

比如在做非洲市场时,他们会考虑到非洲人民对音乐的热爱,加大对手机音效音量的关注和设置,并针对当地频繁停电的状况而提升手机的电池容量性能。对细节的细腻考量成就了领歌可观的用户粘性和认可度。

相比国人对智能机的极致狂热的追求,庄晓丰调头踏上截然不同的战略要地,“以消费者需求为导向,并不追求品质过剩或功能过剩。”扬长避短地去针对不同的人群做不同的战略,并带着本土的制造昂扬走出国门。

凭借着一门心思在行业的攻坚和坚持,加上敏锐的市场嗅觉和产品创新,庄晓丰从踏实的小生意,做到了从贸易到生产囊括一整条线的领歌集团,集团旗下有着四家国内子公司、六家海外分公司和全球各地多个办事处;在深圳和四川分别设立了生产制造中心。倚仗着扎实厚重的蓄势和发展,这个中国制造的品牌在海外的名气不容小觑。领歌曾跻身东南亚前五大中国手机品牌,被业界誉为“东南亚小王子”,连续获得“国家高新技术企业”、“最具成长力海外品牌”、“海外畅销手机品牌”、“实践创新品牌”等多项荣誉。

进入而立之年的庄晓丰已经登上金字塔的顶峰之列,俯瞰江山,用十年的时间完成大多数人几十年甚至一辈子都做不到的成绩。实至名归,荣誉蜂拥而来:潮汕优秀青年创业者,国际潮青联谊会会董,深圳潮青会副主席,亚泰交流总会名誉顾问,四川省宜宾市政协委员,新兴产业投资基金创始人,Global sources 世界经理人封面杂志人物......

面对这一切,庄晓丰淡然一笑。诸多主流媒体,大型社会活动聚焦到这位锐意进取的青年企业家身上。庄晓丰曾作客央视《对话新时代》栏目,对话朱迅;30分钟访谈接近尾声,朱迅问道:十年领歌,十年征程,你觉得哪一个词最能概括你这十年?庄晓丰回答:——九死一生!

2017年8月17日,LEAGOO领歌与英超豪门热刺足球俱乐部在托特纳姆热刺训练中心召开媒体发布会,宣布LEAGOO领歌成为热刺官方独家全球手机合作伙伴,比肩惠普、奥迪等知名品牌,既彰显着中国制造的无穷潜力,也极大地鼓舞了人心。

振奋之余,站在全球化视野中做着民族品牌的庄晓丰也越来越强调品牌的自信,“不管面对怎么样的对手和市场,自信对于创业者来说非常重要,包括文化自信和经济自信。”不同于当时只专心做外贸的那个小伙子,已是年轻企业家的他时时带着战略性的眼光,犀利地看向未来五年十年的发展前景,沉着地布局着企业的未来。

想象着未来将会呈现的万物互相连通的时代和行业无尽的发展空间,他的语气里就有着难以掩藏的兴奋和率真。这个时候我们才突然发现,这位走过十年行业历程的企业家其实还是个年轻的80后。

2019年,电子雾化市场风起云涌,庄晓丰再次看到这一时代机遇。这一次,他不是投资,而是重出江湖,在领歌的基础上再创一个民族品牌。二次创业,他拿出当初创业初期的拼劲,身先士卒,带头冲锋陷阵。

“电子烟最早是作为一个投资项目,后来我看好这个项目,决定亲自来做。这是个基于全球市场的可以持续十年以上的战略项目,”,庄晓丰信心满满:“我现在30来岁,正是冲的时候,我不想去做一个只能活5年的公司,我不敢肯定十年后还有现在这样的创业激情,那时候也许会有更多顾忌和考虑了,所以我肯定要选择做一个至少有20年30年以上生命周期的产品,我觉得电子烟蛮符合预期。”

在庄晓丰看来,与手机产品不同的是,电子烟是个相对稳定的产品,手机至少有上百个功能,任何一个功能的改变都会导致手机产品的升级迭代,比如,摄像头从2000万像素升级到3200万,或者刘海屏换成美人肩,都会导致全系列产品重新做一遍。

而电子烟则相对稳定,就像1块钱一只的一次性打火机,可以稳定地做几十年。产品稳定、质量稳定就是威范产品价值观,是传递给消费者的一种信任,一旦这种信任关系达成,品牌形象就会自然形成。“我觉得最重要是把产品做稳定,做可靠,赢得消费者的认可,在稳定的基础上再去创新。”庄晓丰说。

威范的销售,初期是借助了耕耘十年之久的已有的3C手机渠道。在全球50多个国家,都有领歌的代理商,产品能直接进入所有的手机门店,触及终端。

让庄晓丰最看重的还有在菲律宾开始新的尝试的动销,与花花公子品牌方合作,由企业和代理商配合,通过总部输出,代理商执行,完成从选址、商品陈列、销售话术、促销方案等一系列标准方案。之后,威范会将这个模式复制到东南亚其他国家,印尼、马来西亚等都将划在威范的版图之内。

在中国境内,威范并没有把线上作为重点销售渠道,京东是委外运营,他们更注重科技零售赋能传统渠道。威范未设省级代理,而是采用合伙人制成立省公司,市级代理的资金打入省公司,利润分成。目前先从广东和四川入手筹备,威范的计划是拓展到十个省份。

包括之前领歌赞助英超豪门热刺,这都是庄晓丰规划中的聚焦+拓展的营销模式。也正是因为这种营销模式,庄晓丰在央视财经的采访中说,“网络禁售令对威范影响不是太大,我们一向不把线上当做重点渠道,京东是委外运营的,比较注重科技零售赋能传统渠道。而且威范一直把自己定位为一家民族企业,国际品牌,主要聚焦海外市场,欧美和东南亚。”

在诸多公众演讲中,庄晓丰喜欢以一身T恤和牛仔裤的洒脱形象出现在公众面前,这个80后的潮汕小伙站在炫目的镁光灯下和闪光灯前,直言不讳自己的人身格言,“逐梦的路上,坚持,不要脸,坚持不要脸”。

庄晓丰几乎每天都在路上,经常一天飞三个国家,十几个小时在飞机上,一年要用掉一本护照,不是在谈合作就是在谈合作的路上,不是在展会上就是在赶往发布会的旅途中。他事无巨细必躬亲,微信直接联系到每一位员工,经常深夜一两点、凌晨四五点,大家在梦乡中收到庄总发来的微信,后来才知道他还一个人在机场候机厅。无论多么疲惫,他都瞬间充满斗志和激情,这不仅是对客户和公众的承诺,也是自己一直矢志不渝追求的信念。

朋友问他,“干嘛要这么累,以你的身价和地位,想赚钱还不容易吗?”“我要做的不只是一家会赚钱的公司, 而是要打造一家百年品牌,民族企业。”

盘子越大责任越大,十年岁月给庄晓丰充盈的磨砺和成长,尽管走到目前的大势,他仍常以创业者自居,一如创业初期,反复强调扎实做事的作风,以及绝不能僭越的法律底线和正道,身上总有股让人信服的踏实和谦虚的力量。

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